小說門>我做銷售的那些年 > 第一百三十五章 全光網絡項目（第1頁）
第一百三十五章 全光網絡項目（第1頁）
馬天行“嗯”了一聲，也沒再和餘長殺價，他之所考慮不講價，極有可能是為後面的【空缺】照顧本地那家公司，畢竟這次即使采購了20台，後面差不多還有30台左右的空缺。
如果這次采購的價格如果太低，以後的采購标準隻會和這次一樣，或者比這次低，這樣間接損害了這家公司的利益。
這是馬天行不願也不想看到的。
從馬天行辦公室出來，餘長又回到三樓李玉辦公室，此時隻見她和任傾晨在聊着工作之外的事情，心中道：任傾晨這小妮子對銷售也不是沒有天賦，隻不過帶她的人沒有帶好。
和李玉溝通具體的培訓事宜以及和她傳達了剛才校長的指示後，兩人便離開了。
來到校門外，餘長還未說話，任傾晨便問道：“餘總監，怎麼樣了？”
餘長掏出一支煙點燃吸了一口，道：“好險，不過成了。你聯系公司，讓公司對照着方案參數，盡快發貨，買雙份物流費用，以最快的速度發20台觸控一體機，地址就是舊錫一中。”
任傾晨神色一喜，同時又帶着驚訝道：“什麼，真成了？可是......不是還沒有招标嗎？怎麼可能那麼快？”
餘長不得已，将事情的前因後果都講了一遍，隻聽得任傾晨拍了拍高聳又不時浮動的胸脯，道：“果然好險，如果是我遇到這種情況，根本把握不住這樣的機會......你也太厲害了吧，才拜訪了鄭校長兩次，就将這個項目搞定了。”
這個項目如果不是在從李玉口中聽出了端倪，并立刻跑去校長辦公室，說不定，現在已經與這個項目失之交臂，而前期所做的規劃和努力，也将付諸東流。
看得出任傾晨對此時的餘長有了崇拜之情，當然更多的是内心的激動。
餘長謙虛道：“這次是意外，更多的是運氣成分，差點就和這個項目說‘拜拜’了。還得感謝競争對手，如果競争對手承諾先安裝，再辦采購程序，我們就完了，沒有任何的機會，所謂的【電子白闆】比賽針對此次的項目而言，也顯得毫無意義，為别人做了嫁衣。”
任傾晨沉靜下激動的心情後，先電話告知了商務經理谷芮這個消息，不知對方在電話中說了什麼，挂斷電話後，任傾晨說：“谷經理說了，這事要先和楊總溝通，楊總同意後，才能辦理發貨程序。”
餘長想了想道：“這樣吧，這個項目我親自打給楊總，你現在聯系廠家的人，對接關于駐場培訓和指導的一系列事宜。”
餘長打通了楊峻宇的電話，聽完餘長所講，楊峻宇心中震驚，他沒有想到餘長僅來紅河一周的時間，就拿下了一個項目，哪怕這個項目就程序而言不規範。
但作為總經理的楊峻宇必需支持，便道：“好，這事我接着和谷芮講，以最快的速度發貨。餘長，你做得很好，繼續加油。”
挂斷電話後，任傾晨也和廠家之人溝通完畢，道：“已經對接好了，廠家的售前周三進場，具體屆時我會和李副校長對接了。”
做完這些，餘長再次掏出一支煙，針對整個項目回想了一遍，這是他一直以來的習慣——複盤。
在這個項目中，如果不是自己剛好來一中，又剛好聽說此消息，跑到校長那裡，真的就和這個項目失之交臂了！
以他目前的判斷，他覺得鄭衛國主動找他詢問項目的可能性比較小，畢竟兩人才見面一次，他更多的可能是會讓馬天行聯系自己，但馬天行聯系自己，又有很多文章可以做。
自己如果給了馬天行承諾，那麼對方轉頭，極有可能将餘長的承諾告知競争對手，最後的結果還是逼迫着競争對手妥協，自己沒有落得什麼好處，最終還給競争對手做了嫁衣。
所以，機會和機遇，有時候講運氣，有時候又講機緣，而與機會和機緣相匹配的是，作為一個銷售員，要時刻有所準備，要有窺斑見豹，一葉知秋般的嗅覺。
否則，今天的場合如果自己不能當機立斷，采取請示彙報再做決定，極有可能會讓客戶看扁。
希望自己的先斬後奏沒給楊峻宇帶來不悅。
“走吧，我們去四中轉一趟。”餘長提議道，接着又似乎想起了什麼事，又道：“你約一下李玉副校長，晚上一起吃飯。”
給李玉準備的小禮物，因為在辦公室，不方便拿出，便一直放在了餘長的手提包中。
值得高興的是，在任傾晨的軟磨硬泡之下，李玉最終答應出來吃飯，餘長又道：“你以探讨的名義，邀請教科所的阮科長，就說和李玉副校長一起探讨一下關于教育教學質量提升和實際運用的相關事宜。”
不出意外，阮金容科長也答應了赴約。
兩人來到舊錫四中，校長和分管的副校長都不在學校，兩人找了分管的計算機老師。
同時也談了項目的相關事宜。
舊錫四中是壩區學校，生源相比于一中稍微差了一些，以前是六年制初高中，但最近幾年辦成了全日制高中，和一中一樣都是高一到高三，但生源相對少了一些，僅有2000人左右。
計算機老師姓張，叫張成柯，小眼睛，看起來尖嘴猴腮，賊眉鼠眼的，一見到任傾晨，眼神中就露出了淡淡的猥亵之意。
餘長從“面相”上判斷，這種類型的人，屬于貪圖小便宜、小恩小惠，但不敢講話，沒有堅定的立場，同時，也屬于有色心沒有色膽的類型。
果然，從任傾晨和他的交流中，餘長就感知到了這點。
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