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第五十四章 政府采購的幾種常見方式（第2頁）
有些人和你相處，是為了利益交換，或者權力變現，而有些人和你相處，确實是因為你的為人和做事。
李德明屬于前者，魏翔屬于後者，他喜歡餘長的為人，但也堅持自己的底線和原則，而往往是如魏翔這種人，一旦認可了你，那就可能一輩子都會認可你。
利益捆綁的關系隻是暫時的，彼此都是為了自己的利益而相互妥協，這是社會，尤其是商品化市場經濟的常态。
鵝城礦業住建局有個項目，十月份的時候餘長去跑了兩次，也在趙副的介紹下，接觸了采購方的幾名負責人。
但是拜訪下來的效果并不是太好。
此項目為【核心機房服務器和軟件升級的項目】，總預算在42萬元左右，在餘長拜訪前，已經有一家公司在跟進，并且這家公司和客戶的關系以及粘性都不錯，同時因為運維的原因，客戶的需求，實際情況，痛點都十分熟悉，提出的解決方案，也符合客戶的具體需求。
這樣一個單子，一般競争的供應商不會太多，而經過幾次拜訪，餘長見暫時沒有效果後，便選擇性暫時放棄，打算處理完元城的事情再來跟進。
但在他想要繼續跟進的時候，該項目已經挂網，餘長并未讓公司買招标文件，而是拖了一個朋友用其他公司買了招标文件，一看之下，見參數寫得很死，采用競争性磋商的采購方式，控标沒有什麼問題。
于是，他放棄了這個單子的競争。
但是這個标最後的結果出乎了餘長的意外，中标的并不是原先這家公司，而是昆明的另外一家公司。
方案是原先這家公司提供的，但在第一輪時他們的标書就出現了問題，被當場踢出局，而昆明這家公司明顯是來搶标，準确來說，是來碰運氣的，但是這一碰，就中标了。
按說競争性磋商的采購方式一般而言，都不容易被搶标，但是項目五控的第五控，【控制标書】出現問題，那就另當别論了。
其實，按此，甲方有權廢标，終止采購，重新挂網，但是甲方并未這樣做，因此便宜了昆明那家公司。
餘長後來感歎，公司的項目五控，每一個環節都有其應有的價值和意義，有時候不管你前面做了多少工作，但是某一個環節出現錯誤或者疏漏，就會讓你先前做的所有工作都付諸東流。
而有時候一個上千萬的單子可能是一個銷售人員花費了幾年的時間跟進的，因某個環節出問題而前功盡棄，足以讓一個銷售人員萬劫不複，一輩子的機遇和幾年的财富都如流水。
所以，我們銷售人員要切記，做項目，随時保持着如臨深淵，如履薄冰的思想狀态并不一定都是壞事。
元城的項目在2014年12月份中标，但簽合同、交付實施是在2015年，用了大概3個月的時間完成的交付。
按說，完成交付後，頂多一個月到兩個月，資方就應該付款，但作為海投資本的資方一直到2015年的7月份才将貨款打到總公司。
期間也出現了諸多事宜，總公司的商務部、餘長、柴甯都做了一番努力，再次協調處理了資方的一些關系和利益後，才最終将款收回。
所以，任何一個偶然的背後或許都會存在必然，你不去做工作，不去梳理一些關系，哪裡有一帆風順的事。
關于業績的劃分，是劃分于總公司，還是分公司，林靜瑤出奇的沒有争辯，這說明，在此事上，她向柴甯服軟，不過最後總共司給予了林靜瑤應有的獎勵。
但将業績和對應的提成都核算到了玉溪分公司。
而分公司的業績劃分，有一半劃到了柴甯所帶領的醫療部，有一半劃到了餘長所在的政企部。原本柴甯是不想要這部分業績的，但在餘長的堅持下，她最終還是笑納了。
一個人要有感恩之心，不管是對個人，還是對公司，甚至你的客戶。
這個項目其實出力最小的是餘長，而項目的重點和走向，都是柴甯和林靜瑤使的力，即使将此項目業績的80%劃分給柴甯部門，餘長也不會有任何意見。
不被浮雲遮望眼，作為有着長遠銷售終極目标的人而言，從不會因為一時的得失而受到影響。
柴甯和張佳華具體跟進的幾個項目，塔區醫療系統和澄市醫療系統的項目也順利拿下。
不出意外，柴甯所在的醫療部，又是這年公司的銷冠，全部門累計完成了2700多萬銷售額，回款金額也達到了2500萬。
而到十二月底的時候，餘長個人的業績已經到了1500多萬，不但是公司的銷冠，同時也是公司的新人王，這讓餘長惶恐的同時，對銷售之路再次堅定了無語亂比的信心。
沒出意外，玉溪分公司，今年的業績應該接近2個億，比之上一年提升了将近30%，這是一個極為耀眼的數字，也是屬于榮耀的時刻。
到了當年的十二月底，全公司業績以及對應的回款統計出來後，最後的業績定格在了1.8921億元，這個數字一出，張天極為高興，當晚請全體員工吃大閘蟹，人均六百元，全公司将近叁萬元的花銷，他連眉頭都沒皺一下。
往年，大理分公司的業績一直僅次于昆明總公司，排在第二，但今年被玉溪分公司超了，可想而知張天有多麼解氣。
總公司董事長對此極為高興，全公司今年的業績已經超過了7個億，比之去年提升了将近百分之二十，為了慶祝這偉大光榮的時刻，李振海決定年後開全體員工年會，而年會的地點定在了昆明。
往年，因為業績穩定，上下浮動不大，各個分公司，并沒有太大的亮點可以拿出炫耀，因此年會都是分公司自信安排和解決。而今年，李振海如此，似乎在傳遞一個信号，他對張天極為欣賞和認可。
「政府采購的方式，程序，步棸，規則......如果不是處于這個行業的，理解起來可能會比較吃力，我在寫的時候，也盡可能精簡，以免影響閱讀體驗。」最近轉碼嚴重，讓我們更有動力，更新更快，麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝
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