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第四十二章 産品選型(第2頁)

2000萬的包分給了融林集團,1900萬的包分給了一家從未聽過的公司,名叫零點科技,道玄科技獲得了第三個包1200萬,而道玄科技的死對頭盛鑫科技獲得了第四個包900萬。

至于天元網絡,在最後的争奪中落敗,顆粒無收。

銷售是講究節奏和策略的,這是餘長這段時間跟着柴甯最大的感悟,節奏就是順勢而為,知道什麼時候該幹什麼,什麼時間說什麼話,而不是如無頭蒼蠅一般亂竄。至于策略,就是認清形勢,知己知彼,再采取對應的方式方法。

緊接着,縣委組織的小組委員會也最終确定下來,小組成員餘長基本都認識,其中李光華、齊安泰以及王一鳴等人相對熟悉。

小組成員的工作是通過現場考察産品的外觀、運行狀态、性能、指标、參數、損耗等衡量該産品,最終給該産品打分。

最後根據産品分、價格分、綜合得分等選出定下最終的産品。

這就涉及産品演示。

廠家提供樣品,搭建演示環境的各項工作都是黎思言組織的,她并沒有拖後腿,在測試的前一天,黎思言終于将廠家能夠給予的承諾告知了餘長,讓餘長帶話給小組委員會。

小組委員會的組長是縣委委派的,是一個年近退休的老頭,名叫鄧雪峰,頭發已經花白,但精神奕奕,神采依舊,他并不懂技術,他作為組長的職責,無非就是起監督作用,監督副組長以及小組成員是否暗箱操作,是否有利益傾斜。

但事情都有陰陽兩面,有黑就有白,有善就有惡,人心或者人性亦是如此。

對于黎思言的要求,餘長不敢怠慢,通過自己的方式将承諾告知了自己熟悉可控的幾人。

承諾必須在産品演示前送達,并且對應的具體金額,報酬等都需要明确,這是常識,廠家人不傻,黎思言也不傻,餘長更知其中的微妙。

産品演示如期進行,但在産品演示階段,又出現了纰漏,十一人的小組委員會,出現了不同的聲音,形成了至少三個不同的陣營。

李光華是為人謙和的老好人,并不願得罪任何一方,他選擇保持中立。

而争議是從複印機、速印機以及PC開始的。

首先,參與演示的複印機有:京瓷、理光、夏普、佳能、惠普等,其中就有人提出,不用日本的品牌,而京瓷、理光、佳能、夏普都是日本品牌,那麼剩下就隻有惠普可以選擇了,因為惠普是美國品牌。

因為不管是複印機還是速印機,亦或者打印機,全世界的技術基本都是源于日本,日本在這塊的技術确實做到了世界之最。

選擇惠普,指向性已經很明确,明擺着已經形成了好處承諾,為自己背後的公司或者廠家發力。

此人的态度很明确,但是很快遭到了其餘人的攻擊。

這時就有人提出,應該理性愛國,不管是日本産品還是美國産品,隻要符合元城的使用需求,都可以考慮,而不應該帶着民族色彩去看待。

接着又有人針對産品的售後,技術指标,耗材指标等提出争議,一時間小組委員會針對此事争論不休,一天下來,都沒有一個明确結果。

幾個廠家的品牌共同演示,就如千軍萬馬過獨木橋,有且隻能有一家能最終通過,并且金額之巨,前所未有,為此廠家人不惜花費重金承諾,也在情理之中。

想到這裡,餘長突然有了一個大膽的猜測,黎思言之所以如此堅決讓餘長推的品牌,是否也意味着背後有同樣的利益捆綁關系?

這個念頭一升起,餘長就頓覺後脊發涼。

道玄科技的張天為人剛正不阿,眼睛裡面容不得一點沙子,黎思言此舉張天不會不知道吧?

既然知道,張天還默許黎思言如此,是不是又有其他原因,一時間餘長有點想不通。

在糾結了一番後,他選擇問柴甯,将黎思言的意思明确轉達給了柴甯,柴甯僅回複了一句:“沒事,全力配合她。”

得到這樣一句回複,餘長頓感自己是不是有點以小人之心妒君子之腹了?

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