第四十二章産品選型最新章節，第2頁_我做銷售的那些年免費全文閱讀

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2000萬的包分給了融林集團，1900萬的包分給了一家從未聽過的公司，名叫零點科技，道玄科技獲得了第三個包1200萬，而道玄科技的死對頭盛鑫科技獲得了第四個包900萬。

至于天元網絡，在最後的争奪中落敗，顆粒無收。

銷售是講究節奏和策略的，這是餘長這段時間跟着柴甯最大的感悟，節奏就是順勢而為，知道什麼時候該幹什麼，什麼時間說什麼話，而不是如無頭蒼蠅一般亂竄。至于策略，就是認清形勢，知己知彼，再采取對應的方式方法。

緊接着，縣委組織的小組委員會也最終确定下來，小組成員餘長基本都認識，其中李光華、齊安泰以及王一鳴等人相對熟悉。

小組成員的工作是通過現場考察産品的外觀、運行狀态、性能、指标、參數、損耗等衡量該産品，最終給該産品打分。

最後根據産品分、價格分、綜合得分等選出定下最終的産品。

這就涉及産品演示。

廠家提供樣品，搭建演示環境的各項工作都是黎思言組織的，她并沒有拖後腿，在測試的前一天，黎思言終于将廠家能夠給予的承諾告知了餘長，讓餘長帶話給小組委員會。

小組委員會的組長是縣委委派的，是一個年近退休的老頭，名叫鄧雪峰，頭發已經花白，但精神奕奕，神采依舊，他并不懂技術，他作為組長的職責，無非就是起監督作用，監督副組長以及小組成員是否暗箱操作，是否有利益傾斜。

但事情都有陰陽兩面，有黑就有白，有善就有惡，人心或者人性亦是如此。

對于黎思言的要求，餘長不敢怠慢，通過自己的方式将承諾告知了自己熟悉可控的幾人。

承諾必須在産品演示前送達，并且對應的具體金額，報酬等都需要明确，這是常識，廠家人不傻，黎思言也不傻，餘長更知其中的微妙。

産品演示如期進行，但在産品演示階段，又出現了纰漏，十一人的小組委員會，出現了不同的聲音，形成了至少三個不同的陣營。

李光華是為人謙和的老好人，并不願得罪任何一方，他選擇保持中立。

而争議是從複印機、速印機以及PC開始的。

首先，參與演示的複印機有：京瓷、理光、夏普、佳能、惠普等，其中就有人提出，不用日本的品牌，而京瓷、理光、佳能、夏普都是日本品牌，那麼剩下就隻有惠普可以選擇了，因為惠普是美國品牌。

因為不管是複印機還是速印機，亦或者打印機，全世界的技術基本都是源于日本，日本在這塊的技術确實做到了世界之最。

選擇惠普，指向性已經很明确，明擺着已經形成了好處承諾，為自己背後的公司或者廠家發力。

此人的态度很明确，但是很快遭到了其餘人的攻擊。

這時就有人提出，應該理性愛國，不管是日本産品還是美國産品，隻要符合元城的使用需求，都可以考慮，而不應該帶着民族色彩去看待。

接着又有人針對産品的售後，技術指标，耗材指标等提出争議，一時間小組委員會針對此事争論不休，一天下來，都沒有一個明确結果。

幾個廠家的品牌共同演示，就如千軍萬馬過獨木橋，有且隻能有一家能最終通過，并且金額之巨，前所未有，為此廠家人不惜花費重金承諾，也在情理之中。

想到這裡，餘長突然有了一個大膽的猜測，黎思言之所以如此堅決讓餘長推的品牌，是否也意味着背後有同樣的利益捆綁關系？

這個念頭一升起，餘長就頓覺後脊發涼。

道玄科技的張天為人剛正不阿，眼睛裡面容不得一點沙子，黎思言此舉張天不會不知道吧？

既然知道，張天還默許黎思言如此，是不是又有其他原因，一時間餘長有點想不通。

在糾結了一番後，他選擇問柴甯，将黎思言的意思明确轉達給了柴甯，柴甯僅回複了一句：“沒事，全力配合她。”

得到這樣一句回複，餘長頓感自己是不是有點以小人之心妒君子之腹了？

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