山高皇帝遠,真是出個什麼“意外”,那也算不到咱們頭上,我們也得吃一塹長一智!
就算要“出事”也絕不能出在咱們中心,隻有這樣才能又解決了隐患,又懷疑不到我們頭上!
俞琳徽很信任周媚,也就暫時忍了下來!
常青市城市公司今年也上了新項目,項目位于常青市的高新區地塊,這裡的區塊是市政府新規劃的行政區域。
按照常青市“東擴西移”的城市規劃方向,新東區會被打造成為常青市的高新技術和金融商業中心。
崬森常青城市公司拿下的地塊,主要用于住宅開發,是東區配套的人居工程。
這也一向是崬森集團的拿地策略,從不在成熟的區域地段拿地。
通過在有發展前景的新興城市區塊拿地,不僅能夠很好地控制成本。
同時在銷售定價上的空間自由度也非常大,這幾乎成為崬森集團百試不爽的戰略性經營政策。
而這也幾乎成了行業的一個風向标,崬森集團在哪裡拿地,哪裡的地價就會水漲船高,開發商、投資商就會相繼湧進。
因此常青市政府對崬森集團,也給予了最大的政策扶持和區域保護。
常青市城市公司項目,因崬森總部所在地的便利,可謂近水樓台先得月。
總部特别派了五名總部員工前去開荒支援,分别是營銷策劃中心的林美靜、林子蘇、周寇雲和趙恬妞。
林子蘇是楊玫一力支持,而趙恬妞則是林美靜一力推薦的——也是林子蘇苦苦請求學姐的結果,說是兩人都想跟着靜姐學本事。
四人成為總部派駐的營銷小組,林美靜為組長,另外一人則是集團一部項目管理中心的項目經理歐陽洋。
因為該項目地處毛地,無需龐大的拆遷工程,拿地後一個月,項目部便進駐現場,售樓部也很快起建。
通過前期市調,并用swot進行綜合全面的分析後,将項目定名為“風雅頌”,slogan定為“向上生長的詩境生活”。
“向上生長”暗示了東區未來的發展前景,“詩境生活”不僅是案名“風雅頌”的浪漫延伸,同時也為彰顯項目寓意打造中式園林和西式花園洋房的定位。
“風雅頌”目标客群定位,一開始是有争論的,在案名未定前,市調分析的結果是項目所處位置離主城區較遠。
這一劣勢,也導緻學區、醫院、商業、交通等配套都極度缺乏,客流引導也成了一個很大的問題,甚至要增開看房通勤車,增加不少的成本預算。
以林美靜、周寇雲和乙方一部分員工為代表的一方,堅持項目走“未來之星”的“高開低走”路線,以低價吸引,将有首次置業但經濟條件受限的人群作為目标客群。
以林子蘇、歐陽洋和馮北倍為代表的一方,則認為“未來之星”之所以能“高開低走”,是因為有知名的實驗中學遷過去,定位的是有學區房需求的客戶。
但“風雅頌”沒有學區資源和優勢,也沒有其它有吸引力的可引流的配套,因此隻能進行宣傳引導,傳遞項目創造“新生活新人居”的新理念。
而不是盲從消費者意願,從而吸引改善型置業的中産家庭為主要目标客群,這樣也能掌握定價的主導權。
項目研讨會上,項目經理歐陽洋也參與了此次讨論,雙方争執時,他也對林、馮的意見表示支持。
這讓林美靜第一次對林子蘇有了嫌隙,連着好幾天都對林子蘇刻意疏遠。
這些趙恬妞都看在眼裡,兩邊相勸都無果。
林子蘇幾次解釋自己的想法,也再三表示自己并不是針對她,但林美靜咬定她就是針對自己,後來幹脆就不說話。
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