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第204章 不好取舍（第1頁）

得分最高的海華制藥公司，原先是一家鄉鎮企業，自從改制成股份制企業之後，因為産權明晰，新班子銳意進取，在企業技術力量極為薄弱的情況下，他們積極吸收同行業的先進管理經驗，廣納賢才，現在已經蛻變成一家頗具實力的制藥企業。

邀請海華制藥公司參與這次投标，原本隻是為了增加招投标活動的競争性，以便選出更好的合作夥伴。沒想到該公司不僅軟硬條件非常優越，而且他們的代表主動提出，一旦開展合作，在仿制藥制劑正式投放市場後，他們将所獲利潤的百分之四十返還紅星制藥廠，作為技術中心的科研經費。

“這話當真？”

别說在座的其他參與招投标的企業代表感到不可思議，就連主持人許昕也為之一振。

評審小組其他成員認為，海華制藥公司的代表在介紹公司情況時主動提出這一條件，也許僅僅為了表明一種态度，不必當真，他們的真實目的還有待觀察。

但是，這位代表看上去非常鎮靜，他不慌不忙地說：“這裡是紅星制藥廠的招标會，我代表海華制藥公司投标，豈能信口開河？白紙黑字，咱們必須在合作協議中特别加上這一條！”

其他人當然不知道，根據方翰民對海華公司高層的了解，他認為這是公司主要領導的真實想法。看來，海華公司的代表完全是有備而來，也許他們想通過這種合作，跟紅星制藥廠建立起緊密的聯系。

以老廖為首的海華公司領導層，一直仰慕方翰民的才華，公司改制之初，為了企業的長遠發展，他們曾專程到雙菱市拜訪方翰民，請他為海華公司編制企業發展規劃。

半個月前接到紅星制藥廠的投标邀請，老廖等人喜出望外，覺得這是接近紅星制藥廠的絕佳機會，公司領導層不僅非常重視這次投标，馬上抽出人手編制标書，而且提出了非常優厚的合作條件，他們的代表在投标會上的發言，不折不扣地反映了海華公司高層的意願。

其實單論公司實力和軟硬環境，得分名列第二的鑫馬藥業，跟海華公司不相上下，正是海華公司的這項莊重承諾，深深打動了評審小組各位成員。

說實話，以紅星制藥廠當年兩個多億的産值以及三四千萬的利潤，方翰民等評委看重的不是海華公司返利百分之四十的承諾，而是他們的誠意。

以生産同種産品為目的，合作單位之間最重要的就是誠意，隻有相互坦誠，在今後的合作中才能以誠相待。

現在的局面讓許昕等評委沒了主意，因為方翰民既是廠長，又是評審小組組長，大家向他投來征詢的目光，自然是讓他拿主意。

這種情況也讓方翰民感到意外，他認為其他評委說得都對，既然是公開招标，就必須堅持公開公平的原則，但這次招标活動的初衷也不能違背，否則，對參與投标的其他單位顯得不夠尊重。

許昕請方翰民出任評審小組組長，就是想在關鍵時候讓他拿主意，方翰民當然知道許昕的目的，他權衡一番後說道：“從企業的軟硬條件可以看出，海華公司和鑫馬藥業都是理想的合作夥伴，紅星制藥廠以前在業内缺少盟友，不利于抗擊市場競争的風浪，為了跟業内同行建立更廣泛的聯系，我建議同時跟海華公司和鑫馬藥業開展合作。”

這有點出乎許昕的預料，“方廠長，你的意思是說，這兩家企業同時中标？”

“對，就是這個意思。”

“咱們招标公告說得很清楚，隻選擇一家公司作為合作夥伴，如果選擇兩個單位，怎麼向其他投标企業的代表解釋呢？”

“各位代表隻關心自家單位是否中标，我估計他們對其他單位的情況沒有興趣，如果真有人問原因，就說海華公司和鑫馬藥業條件太好，甲方不好取舍。”

“方廠長，選擇兩家企業合作生産仿制藥制劑，必然降低紅星制藥廠将來的市場份額，咱們辛辛苦苦開發了這款藥物，是不是有點可惜啊！”技術科長萬程不無憂慮地提醒道。

“在制劑市場上，紅星制藥廠肯定要損失一些份額，但原料藥在咱們手裡，主要利潤損失不大。另外，如果你對企業的中遠期科技進步規劃還有印象，你應該清楚，仿制藥的開發與生産，隻是企業的一個過渡，紅星制藥廠還有更加遠大的目标要去實現，也許用不了幾年，等技術中心開發出更好的新産品，到時候紅星制藥廠将會主動放棄這款藥物。”

有了方翰民這番話，其他評委自然沒啥可說的，大家一緻同意跟海華公司和鑫馬藥業合作生産仿制藥制劑。

下午四點整，在廠部大會議室，許昕代表招标活動組委會，向所有投标單位的代表宣布評審結果。

她公布了六家投标單位的綜合得分，然後說道：“根據評審，我們決定選擇海華公司和鑫馬藥業作為紅星制藥廠的合作夥伴，請中标企業的代表去我們的對外合作處，需要在那裡簽訂一份合作協議。在此，我代表紅星制藥廠，特别感謝參與投标的另外四家企業及其代表，雖然這次沒能跟你們達成合作協議，但我相信咱們今後一定會有合作機會！”

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随後，沒有中标的企業代表陸續退場，海華公司的代表也離開會議室，到對外合作處簽協議去了，隻有鑫馬藥業的代表坐在原處，似乎沒有打算離開的意思。

許昕收拾起桌上的一摞文件，準備回自己辦公室，卻看見鑫馬藥業的代表還沒離開，她覺得奇怪，“不是讓你到對外合作處簽協議嗎？你怎麼還在這裡？”

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