秘書并非關鍵性人物,因此她不敢過多評價,她選擇了謹慎地回答:“操作面闆簡單,功能蠻不錯的。”
錢辰依然站着,語調稍微放松:“您說的操作面闆簡單,也是為了實現扁平化。”語畢又笑了一聲,給他們端茶倒水。
他知道投資人很忙,沒空和他們寒暄,因此他略一思索,盡量精簡了語言:“我是跟着蔣總跑業務的,不懂技術……”
“你多大了?”一個投資人笑問道,“職業銷售嗎?”
錢辰看向了他,臉上熱情洋溢:“您說職業銷售嗎?我和您說實話,我也不清楚自己算不算得上,但是我每天都在想,怎麼才能把公司營銷做得更好。”
蔣正寒笑道:“客戶劃分和營銷方式,都在資料的第三頁。”——他的話音剛落,投資方下意識地翻了翻,也跟着掃了一眼。
錢辰繼續說:“我不太懂技術,算是電腦白癡,但是産品剛上線,我就去試了試。不用看任何說明,直接就能用起來。”
“我從前在XV工作,當時産品有一個問題,就是界面設計複雜,經常接到用戶投訴,”蔣正寒說到這裡,意識到了衛董事長的目光,他緩慢地側過了臉,和這位元老對視道,“除了界面設計,還有算法架構,包括前端和後端,我們都做了優化。”
錢辰與蔣正寒配合默契,他們完全避開了年齡問題,和各位投資人讨論起了産品。
談話的内容包括市場挖掘,公司價值,未來計劃,也聊到了蔣正寒的技術水平,以及公司團隊的構成。
錢辰立刻笑了一聲,他搭上老楊的肩膀,為投資人介紹道:“這一位是我們的楊威,清華計算機系畢業生,有十年的項目經驗,負責我們一個組的帶隊。”
老楊的确是畢業生,但他六月份才剛畢業。他也有十年項目經驗,但他十二歲開始編程。
老楊全程保持了安靜,隻在這個時候點頭道:“組裡大部分骨幹,都是我的校友。”他表面上不動聲色,其實心裡十分忐忑。
打着學校的招牌,吸引投資方注意,他心中不齒這等行為,但是又不得不這麼做——他有些難過地發現,商業談判和面試不同,并非抛出一個人的技能,就能在刹那之間枯木逢春。
投資人盯着老楊,見他頭發花白,蓄着胡子,皮膚粗糙,眼角有皺紋……絲毫不懷疑他的十年項目經驗,幾乎認定了他的年齡在三十歲以上。
恰在此時,包廂門開了,服務員送來下午茶,清一色的西式糕點。
衛董事長笑着說:“我年輕的時候在外面留學,養成了喝下午茶的習慣。”他面上很和藹,然而轉頭就問:“現在幾點了?”
秘書連忙回答:“下午三點十分。”
“行,”衛董事長說,“我們四點走。”
他有意無意道:“明天約了一個小夥子,也是你們清華的在校生,他的産品是雲計算,雖然還沒上線,但是我挺期待的。雲服務的創業公司,我們隻會投資一個。”
話音落罷,服務員把茶點端給蔣正寒,蔣正寒倒是沒心思進食,不過幾位投資人都在吃,他也跟着嘗了一塊——糕點甜得發膩,他并不喜歡。
蔣正寒極少吃甜食,當下卻很給面子,他喝了一口紅茶,笑道:“聽您這麼一說,我也期待他們上線。”
另一位投資人應聲道:“蔣總,你的心胸真夠寬廣啊,那是你們的競争對手。”言罷看向了他,言辭略有調侃。
蔣正寒接話道:“我對公司的産品有信心。”他用刀叉切開糕點,語氣仍然波瀾不驚:“也需要同行的襯托。”
這一句話剛說完,錢辰和老楊繃住了,對面的投資人卻笑出了聲。
衛董事長道:“你和我年輕的時候有點像,不服輸,腦子轉得快。”他讓秘書裝好了資料,又拿出一袋文件,遞到了蔣正寒手上。
“我們出來做投資的,很忌諱那些沒錢、沒人脈、沒經驗的團隊,”衛董事長實話實說,“你們的産品,我會讓公司試用,如果證實效果不錯,一定有下一步合作。”
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