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第一百零三章 信任（第2頁）

于是，我就借到了十萬塊。

要知道，我進公司的時間，還沒有到一年。

作為一個工作時間一年都不到的新人，獲得這樣的信任，其實是不太容易的。

但是我這個人吧，不知為什麼，就是特别容易讓别人信任。當然，我也沒有辜負别人的信任，我總是把别人的事情辦的漂漂亮亮的。

這裡有一件事，我就特别想不通。

為什麼我總是很容易就能得到别人的信任？而為什麼，這些信任我的人，也從來不會看錯人？

包括董事長，包括本書最後一位老闆，那對我的信任簡直能到你不敢相信的程度，後面那位老闆甚至讓我一個人帶着公司的公章出門，到外地去簽幾千萬的合同（那個老闆公司的注冊資金是六千萬……）。

為什麼？

為什麼他們信任我？而更困擾我的是，為什麼他們沒有看錯人？

我确實值得信任，這一點，我自己很清楚，但這些老闆們有那麼了解我嗎？我現在寫回憶錄了，可以說，大家了解我了。但是我和這些老闆打交道時間不長的時候，為什麼他們就能看的這麼準？就知道我值得信任？

哎喲，這個問題不能想，想多了我要瘋，難道，真的是靠面相嗎？

這些老闆們在社會上摸爬滾打幾十年，接觸過各種人，也見過各種鬼。

可能，正是他們豐富的社會閱曆，給了他們這種超能力，和一個人不需要接觸太長時間，就能看出你是人還是鬼。而且，那些藏在人皮、畫皮下的鬼，也能被這些老闆的火眼金睛看出來。

也對啊，如果一個老闆分不清人和鬼，那他生意也必然做不大，幸存者偏差，哈哈哈哈……

好吧咱不扯這個問題了，到現在我也沒完全想清楚，越扯腦子越亂。

總之，我就是帶上十萬塊出發了。

可是，我一個人做五個城市的招商會，壓力确實太大了，我想了一個方案，我讓我的小弟分擔了一個地方的招商會，我把紹興這個地方交給他，同時給了他兩萬塊，讓他早早的就去紹興做準備了。

最終，這位小弟沒有辜負我的期待，紹興的招商會辦的也相當好，所以我相信，他的未來成就一定不會低。

嗯，我有點理解這些老闆們為什麼看人很準了，我自己看人也挺準的呀，果然，看人其實是一種本能，是否值得信任，并不需要太長的時間就能看出來。

回到自己，說說我的路線吧。

第一場招商會，揚州，地方很近，算是我們的主場了，大家對這裡的酒店都很熟悉，所以也不可能選錯地方，酒店在瘦西湖邊，會場檔次相當高，銷售人員積極邀約，現場客戶雲集，招商會的效果很好。而這場招商會，最重要的客戶是南京的，南京離揚州特别近，所以人家晚上也沒住酒店，吃了個晚宴就回去了，兩萬塊錢搞定，還有點盈餘。

第二場招商會，就到了濟南。說實話，濟南這裡的會場特别難找，尤其是按董事長的要求，會場裡必須要有LED大屏。這個問題着實為難了我一下。濟南這裡，有不少客戶都是附近其他城市的，晚上有住宿的要求，我必須預留一部分房間的費用，就這基礎上，還要考慮到晚宴和會場，那會場的費用占比就不能太高。如果找不到LED大屏的會場，我就需要從外面租一套LED設備，這租賃費用可不低，當時詢過，好像要好幾千，把我弄得頭大。

幸好，最後找到了一家酒店，雖然有一些缺點，但是會場裡有個分辨率不太高的LED屏。這個會場的缺點，主要是會場裡有幾根大圓柱子。圓柱子就圓柱子吧，隻要滿足董事長的基本要求就行了嘛，畢竟預算擺在這裡，兩萬塊，于是我就定了這裡。

訂好了酒店，就趕緊通知銷售人員，銷售人員已經做好了準備，早就約好了經銷商，隻是沒有通知具體地點，我定好酒店之後，他們就趕緊通知客戶時間和地點。

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酒店定好，市場部的那位五十多歲老師傅，也跟着工廠的司機，載着展櫃和新産品，從工廠開車直奔招商會現場，連夜在酒店裡搭展櫃，裝燈，迎接董事長第二天的招商會，第二天招商會結束，他們收拾好展櫃和燈具，又馬不停蹄的回去，等我定好下一場展會酒店之後，他們會再次開車出來。

當然，我的腳步也沒停，招商會結束之後，我又趕往下一座城市，武漢。

武漢的酒店也很難找，而我的時間很緊，實在是沒辦法仔細地找帶LED屏幕的會場了，最後，我在武漢定了一家江邊的酒店，好像是叫濱江一号，還是叫啥江邊一号的，總之就是啥一号。這家酒店的會場很清爽，面積夠大，價格也合适，唯一的缺點是沒有LED大屏幕，我是另外出錢，租的LED大屏幕，還好，武漢的價格不算貴，好像租一下三四千塊。這家江邊、濱江啥的一号酒店整體價格還挺優惠的，所以兩萬塊的預算也一樣包住了。

整個會議的流程也和濟南大同小異，銷售人員臨時通知周邊客戶會場地點，極力邀請。而五十多歲的老師傅，又再一次跟着工廠的面包車和司機，把展櫃和燈具也運到了武漢，連夜搭建好，會議開完又運回去。

最後一場招商會，在合肥，就不再細說了，還是一個套路，這個工作，并不需要什麼創意，就是人很辛苦，馬不停蹄的跑。

對了，這裡有一個細節，要特别提一下。當年，财務是把十萬塊打到我的卡裡的，我到了各個地方都需要用錢，大錢酒店能刷卡，可小錢得用現金啊，畢竟，那時候還是2014年、2015年左右，支付寶、微信支付還沒有得到應用。

所以，我就去銀行用我的卡取現金，可是銀行居然以異地取款為由，收我的手續費，手續費比例還不低，把我給氣的不行……算了，畢竟辦成事情要緊，而如今，已經到了2023年，銀行早已不收手續費了，我就原諒他們吧。

所以說，時代終歸還是在進步的，無論是出于誰的原因，這也從另一個角度說明，社會裡的每一個參與者，都或多或少的影響到了這個社會，我們每一個人都是時代的參與者，和推動者。

好了，在照明燈具廠的第一年，就這麼紅紅火火，如火如荼的過去了，這欣欣向榮的景象，被董事長的一個戰略決策給改變了。

但是，董事長是如何改變的，下一期我先不說，我賣個關子，下一期先說說我自己的私事，我有好久沒說自己的私事了。

下一期說完，到了下下期，再開始這個改變很多人命運的決策，我為這個決策做的複盤，内容會很長。

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