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第63頁(第1頁)

進入職場,總是有各種各樣的麻煩。學習的時候就知道,人是通過解決麻煩來獲得技能的晉升。隻不過,她的麻煩提前了。郎佳音聯系了之前的老客戶,她和老客戶談了一下違約金的問題。提到錢的問題,一切問題都變得敏感起來。她之前問了姜律師,姜律師也給她一些訴訟的參考資料。老客戶很快便給了答複,說是第二天請郎佳音喝茶。郎佳音知道對方的打算,他們公司剛進了這麼一大批貨,資金鍊肯定是吃緊的。能省則省,肯定會找她喝茶。羅列了老客戶的問題,郎佳音從一些資料裡盤點了一些新客戶。這批貨,她要抓緊了,很快就要報賬了。郎佳音本來還是打電話,被婉拒了兩通以後,她索性将電話都記在了手機上。

“佳音,你去哪?”見郎佳音起身,似乎有外出的打算。

“賣東西。”

“诶?你就這麼走了,等會助理……”

“你跟他說我去賣東西了。”不管助理了,她一定要把這批貨給簽出去。簽不出去,估計老田會以“業務能力不熟練”把她踢出項目。

和新客戶接觸的并不好,首先是他們沒有這個需求,而有這個需求的,早就有專門的供應商了。新客戶婉拒她的話,和在電話裡是一樣的,要說的話,隻是她上門顯得有點誠意,跟對方交換了聯系方式。

“這個你找翁源帆啊。”姚菁說道:“他整理信息最有一套了。”

當天晚上,翁源帆便找上了郎佳音。“訂單量很大嗎?你把産品簡述發給我,我替你想想辦法。”

大概是姚菁和翁源帆說的。郎佳音便把産品簡述發給翁源帆了,在此之前,她已經聯系了好幾個同學和學長學姐。翁源帆的效率很快,十點多鐘,便給她扒拉了三四個客戶。過了半小時,又把客戶的具體信息發給了她。“你明天試試這幾家,我手裡還有幾家,我确定一下再給你信息。”

“好,謝謝!”

“不用謝[哈哈笑]有時間讓我請你吃飯就行。”

“我請你吃飯。”

“就這麼說定了。”翁源帆回複道:“你早點睡,不用弄得太晚了。身體重要。”

郎佳音怎麼睡得着,她把這幾家翻了個底朝天。第二天到了上班時間,便給這幾家公司的前台打電話了。約好了時間,郎佳音才出門赴之前老客戶的約。

“郎小姐,我是宏泰的部門助理,姓趙。”郎佳音一進宏泰,便見到了趙助理。

“趙小姐你好。”郎佳音說道。

進了會議室,趙助理又說了幾句無關合同的話。郎佳音沒有被幹擾,助理話音剛落,她便把話題轉了回來。“趙小姐,請問我們什麼時候能談之前合同的‘後續問題’?”

趙助理喝了一口茶,也不知道是天生的慢性子,還是沉得住氣。好一會,等另外的人送來資料,她把資料給了郎佳音,才繼續說道:“郎小姐,我們這不是在談嗎?”

郎佳音翻了一下合同,掃兩眼就知道宏泰的意思了。宏泰想壓一下施達的價格。雖然合同是白紙黑字簽的,但在現實生活中,很多又不是按照合同來的。“郎小姐,我們公司不是要退,隻是資金一下子緩不上來。你看,我們先買進一部分,再争取下個季度的合作?”

“這個價格太低了。”

“我們是老客戶了,通融通融。”趙助理說道:“這不是為了保持我們長期的業務往來嗎?”

這個趙助理,非常的能言善辯。又說到了郎佳音個人的身上,說想和她個人保持業務聯系。還說到了施達的保險策略。銷售部有個最後的保險底價。和成年人交流,最困難的就是從對方兜裡拿錢。一定要談違約金,會被老田說不會變通。談壓價的問題,又會被說是在犧牲公司利益。事情都有兩面性,隻能比較現階段哪個是當務之急。和趙助理談了以後,郎佳音便又去了新客戶那裡。經理并沒有關注郎佳音訂單的進程,倒是老田說了兩句。“佳音,你這悶頭做事的方式,在銷售部是行不通的。”

人前,老田還是保持着非常溫和的樣子。

老田說了以後,看文件的經理才擡起頭來,她看了一眼郎佳音便低下頭去。畢竟現在項目的工作量還是挺大的。

“最近都在加班嗎?”郎父的神情有些關切。

這一陣子,郎佳音都沒怎麼過來。倒是給父親寄了一些東西。“嗯,我在處理一些訂單。”

“棘手嗎?”

“有點,第一次遇到這種。”

“有規劃嗎?”

“有。”

“越是這種時候,越是不能亂。”郎父說了幾句,又問到郎佳音的租房問題。“上次你說的租房,定下來了嗎?”

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