佘國兵走後,老兩口久久沒有說話,桌子上還堆着佘小果送來的衣服和麥乳精。不被寵愛的二兒子、四兒子和小女兒都知道孝順,而被他們捧在手心的老大、老三,卻隻知道吸血。
佘老婆子老兩口的反省佘小果并不知道,她在家裡呆了沒兩天,盼盼一個求救電話打過來,她就去了泠江縣。
第48章汽水總代
盼盼擺攤的時候,因為不用門面費,不用人工,生意做得還行,可是自從開了店,增加了成本,生意就不如從前了。
更讓盼盼擔心的是,眼看就要換季了,她的夏裝還有很多沒銷出去。夏裝賣不出,不僅占地方,而且資金不回籠,就進不了秋冬裝。
盼盼很是懊惱,“姐姐,沒了你幫我進貨,我的眼光還是不行。”
佘小果安慰她:“沒事,審美可以慢慢培養的。”
她前世看得多,再加上她在北市,北市走在潮流最前沿,故而她進的貨,很少有積壓的。
雖然張秋萍許諾,沒賣完的衣服或鞋子允許有一成的換款,但是換款的來回運費張秋萍是不負責的。盼盼心疼運費,就一直還沒有換。
佘小果當即建議:打折促銷!斷碼的打六折,其它不好賣的款打八折,另外,好賣的款式,兩件九五折。
盼盼驚呆了:“姐,本來就不賺錢,打完折我更賺不了多少了。”
佘小果幫她分析:“盼盼,有句話叫做薄利多銷。你是甯願放一年,到時也不一定能賣出,還是打折促銷,收回成本同時再賺點,順便帶動其它款式的生意好?”
盼盼恍然大悟。
佘小果親自幫着她挑選哪些款打八折,哪些打九五折,然後店裡怎麼布置更醒目。
隔日縣城的人們經過盼盼服裝店,就發現店鋪外面貼了紅紙:促銷公告。服裝店裡的衣服鞋子也分成了幾個區。有那本來想買,隻是舍不得錢的,當即進來看。
“打六折呀,可惜沒有我合适的。”有人感歎。
佘小果立即引導對方去八折區,“同志,這些衣服和鞋子也打八折,款式比較齊全。你可以看看有沒有合适的款。”
佘小果的眼光比較毒,她拿起衣服推薦給對方,大部分一試覺得好看就買了。
買完打八折的,佘小果還會帶對方到爆款區,“同志,爆款區的衣服都是賣得比較火爆的,你可以看看喜不喜歡。我看這條紅裙子就挺适合你,在北市,這個款賣得可是最好的。”
北市的人也穿的爆款!不管買不買,必須試一下。試完之後,看着合身的衣服,佘小果更是不吝贊美:“姐姐的身材好,這件衣服真是為姐姐量身定做的,姐姐穿着,簡直跟電視裡的明星一樣好看!”
從同志升級為姐姐,更是拉近了距離,對方已經動了心,“你們店裡的爆款打不打折?”
佘小果告訴對方,“爆款區的衣服賣得快,現在換季,兩件九五折。”
對方還價,“我拿一件八折的,再拿一件爆款,爆款能不能也給我打九五折?”
一件二十的衣服,打九五折其實也就少一元,自然沒問題,可是佘小果并不直接答應,而是一臉為難,“姐姐我們的衣服明碼标價,不還價的,不過看姐姐穿出來效果這麼好,我就幫你問一下店長吧,你請稍等一下。”
等到她跟店長佘盼盼交流完,一臉高興地告訴對方:“恭喜姐姐,我們店長看你這麼想買,答應給你九五折。”
對方一臉感謝地掏錢。
邊上的佘盼盼和她請的導購一臉驚奇。其實在沒打折的時候,顧客買衣服也是要還價的。剛成交的這一位,已經來看過幾次,每次看完又嫌貴沒買。
哪知道到了佘小果神奇的手中,不僅買了,還一口氣買了兩件。
更讓她們驚掉下巴的是,買完衣服,佘小果又給她推薦了一雙皮鞋,說是配她的衣服正好,她穿上之後就舍不得脫,順手也就買下了。
盼盼和導購給佘小果豎起了大拇指,佘小果趁機給她們講了一些銷售話術。這些話,其實佘小果早就想教盼盼,隻是隔太遠有,長途電話太貴。
經過佘小果這麼一整頓,盼盼店裡的生意好了很多。
用盼盼的話說:“姐,我覺得我的店又可以開下去了。”
佘小果趁機叫她早點進秋冬款,“别以為現在天氣還熱,配貨和路上也是需要時間的。到時侯一場秋雨,别的店沒有秋冬裝,隻有你的店裡有,那就是獨家生意。”
不僅如此,她還把自己進的一些覺得好的款推薦給盼盼。有了姐姐的助力,佘盼盼就像取到了真經,頓時充滿信心。
佘小果又給她推薦了一本時尚雜志,讓她訂閱,跟導購有空都看看。“北市我的家裡還有不少雜志,都是看過的,到時也給你寄來。”
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