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第300頁(第1頁)

謝雲早就暗查過這個寒夫人,她以化名做生意,且是突然出現在金河的,她的來曆不明,更像是背後有大人物撐腰。這麼厲害的女人,會好心告訴他問題出現在哪裡?她定是看出自己生意不如從前紅火,找他買船,好把這碼頭和海上的生意分一杯羹。

柳蘊嬌見謝雲遲遲不回話,便兀自說了起來:“其實做生意,要把關好的,無外乎幾個點:資金、人脈、人力、管理。我說說我的見解,您若信我,大可把我的話和您的生意做個對照,看看問題出現在哪。您的生意很龐大了,幾乎壟斷了金河船運的市場,要做到這個程度,資金、人脈和人力都不成問題,那我便從管理上開始說。”

謝雲震驚于一個女人的通透,他一直以為,女人都是依附男人的存在!寒夫人在米糧市場翻雲覆雨,他慶幸寒夫人不和他經營一種生意,否則不出幾年,自己一定會被這個女人幹掉!

而他,似乎把寒夫人的心眼看得太小了,是他誤會了。

這些話,就是他爹,他老子,也不可能說得這麼明白。

寒夫人卻輕而易舉地把所有的問題都羅列出來,一針見血地告訴他問題出現的原因,會導緻的結果,以及這個過程會如何經曆。

好狠一女人!

“謝某……佩服!謝某感謝寒夫人不吝教授,但謝某恐怕要讓寒夫人失望了,這船,恕我無法出售給寒夫人,但謝某欠你一個人情。”

柳蘊嬌簡直要罵娘了,“為什麼不賣?”

“實不相瞞,謝家船運是我祖上就打下的基業,到謝某這一代生意開始不如從前,市面上也出現了好幾個對手,但他們還不如謝某聰明,暫時威脅不到謝某的基業。倘若謝某把船賣給寒夫人,豈不相當于我把生意都分給了你?以寒夫人的通透聰穎,怕是過幾年,謝家的基業就得毀在我手中了。”

柳蘊嬌急急忙忙開口:“誤會!是誤會!我買你的船,不做生意!”

柳蘊嬌好說歹說,總算讓謝雲打消了不賣船的念頭。

現在問題卡在了錢上。

“謝某感謝寒夫人方才的一席話,這船,我可以低價賣給你,但是,要這個數。”他伸出四根手指,“四千兩。”

既然他主動退讓,柳蘊嬌便更有底氣。

“我來之前調查過謝家船運,謝家一共五十條船,基本每條船一年可以出海五次。就算一年出海四次,謝家每年共兩百次撈金機會。而這麼多次出運下來,謝家船運的年收益是三萬兩左右,平均算下來,您的船,走一次貨,能淨賺一百五十兩。”

謝雲的表情逐漸凝固。自家産業确實一年不如一年,但沒有人這樣統計下來給他算過,從柳蘊嬌口中聽到這個小如蚊子腿的數字,謝雲隻怕自己逝世的祖父在底下等着錘他一頓。

“每條船每年需要花費重金來修理和替換零件,光是花在這上面的費用,就能吃掉一年收成的兩成,攤在一條船上為三十兩。而一條船的壽命,在五年左右。五年,一條船能給你賺三千兩,除去五年折舊修理費一百五十兩,是兩千八百五十銀。”

謝雲認真地聽着,一邊鼓搗手邊的算盤。這丫頭算數真是快,竟沒有出現任何錯誤,看來是有備而來。

“五年?我家的船,壽命長的可以到八年。所以我開價四千兩,并非是獅子大開口,而是有依據的。”謝雲優哉遊哉道。這小丫頭算了這麼一場,卻給他做了嫁衣。按照八年來說,算出來得四千多的銀子,他開價四千,是真真便宜了這丫頭。

柳蘊嬌不慌不忙,喝了口茶,作為求人的買家,她的心态屬實是好。

“但是謝東家怕是忘了,我算的隻是一條船的利潤。可是,要經營海上的生意,最重要的,是人力。不知您一個月給船員水手發多少的月錢?”

謝雲的臉色跟吃了屎一樣。

謝家船舶一日不如一日,很大程度上便是因為像沉珂重負一般的月錢。

可是不發高昂的月錢不可能啊!出海一趟便是好幾個月,沒有錢,如何管住他底下的人?

“二千兩,我要一艘和它一樣的船。”柳蘊嬌伸手點點腳下。

謝雲還沒來得及發作,柳蘊嬌接着道:“作為交換,我會告訴您減負月錢的方法。”

“成交!”

“爽快!”

柳蘊嬌這步棋算是走對了。原以為謝東家是個老古闆的生意人,不願接納外人的辦法,柳蘊嬌還備了後招。萬幸他是個孝子,為了保住祖上的基業從善如流。

“船運和别的生意不同,買家的生意都是預判着做,大多是時效長的遠期購買,不急在一時。您也不可能在同一時間把所有的船都派出海,消耗大,也難于管理,但碼頭又不能缺人,因此每個時間段,船運都會養着一批閑人。我此前說的管理上的解決辦法,便可以用在這裡……”

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