“隻有這樣而已?”賀維挑眉問。
池念點頭:“這就是我能提供給你的,利益最大化的方案。”
賀維微眯了眼睛,屈指在文件上輕輕敲打,不知在想着什麼。
池念安靜等着。
半晌,他輕勾唇角,問:“我記得我告訴過你,梁靜答應的除了這一份協議之外,還有其他。但你,隻給了我這一份協議。這叫利益最大化麼?”
池念再次點頭:“這就是。”
“怎麼說?”
“我回去想了很久,我一直在想,梁靜從公司帶走了許多策劃案,其中有相當一部分利潤相當可觀的,她到底給了你哪一個,還是哪一些單子呢?可是後來我發現我想錯了。”池念說。
賀維饒有興趣地抱着手臂:“哦?”
池念抿了抿唇,接着道:“我一直糾結于她會給你哪些單子,而且忘記了這些單子都隻是主利益的附屬品。如果她真的能從公司把MJ的案子也一并帶走,那麼她給你的這些附屬品才能産生疊加的利益。但如果她拿不走MJ的年會策劃,這些附屬品的價值加起來也不值一提。”
這個道理是池念昨天到MJ去見車昊的時候才想通的。雖然車昊的态度突然變得暧昧不明,但也并沒有任何迹象表明他們會将年會的案子轉交他人之手。
隻要他沒有改口,這就說明梁靜之前與他們的交涉并沒有達成她想要的目的。既然她根本就帶不走MJ,那她可以提供給賀維的所有東西就都可以忽略不計。
“開張在即,前期宣傳如果不能打好頭陣,那麼後續積累的過程可能就會變得相當漫長。”池念直視着賀維的雙眼。
這是她第一次這樣和人對視,不客氣的,不溫和的,甚至帶着點強勢的攻擊性。
她心虛。
但她也知道,她不能輸。
“我們應該都很清楚,就算梁靜給了你再多可以幫你打響宣傳的機會,但那些加起來,根本比不過‘主辦過MJ年會的怦凡’這個名頭。”
池念說着,目光移到賀維手邊的文件上,“我已經和公司申請過,除了年會的案子,如果你們願意,我們可以簽署一份長期的合作協議。這樣一來,怦凡就多了一個營收渠道。以後無論是公司年會,還是大小商務會議,又或者各種會展,隻要經過了我們公司,隻要怦凡符合要求,我們都會第一時間考慮怦凡為第一場地提供方。”
說到這裡,池念回憶了一下手機備忘錄上的内容。
那上面一共記錄了本次談話需要攻克的五個要點,池念不記得自己已經說了幾條,但話說到這裡,她要說的、能說的内容好像已經全部說完了。
她停下來之後,賀維一直沒說話。
池念知道這是第一場唇槍舌戰之後的第二場心理戰。
她雖然已經很慌了,但她也時刻謹記着不能在賀維面前露出破綻。
賀維就這樣定定地看了她至少三分鐘,這三分鐘漫長得池念無數次想要起身逃離。
但她忍住了。
三分鐘之後,賀維終于動了。
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