那天晚上我和哥哥也聊了很久,我跟他說按這樣的速度做下去,很快就暑假了。到時候我也會轉向笛子的銷售,安心做好就行了。我說明天我又要出發去幾個縣找業務,可能會去四五天。自己手上有訂單才心裡踏實,才有發展否則說什麼也沒用。
我叫哥哥三幾天就去買次肉,生活上也要安排好。現在的狀況不建房子不花錢做衣服,吃不了幾個錢。别那麼小氣,也别怕花一點錢就心痛,最少還有笛子的産業支撐着。
第二天一早我還是騎車前往縣城,到了均哥那裡我詳細說了我的想法,他很贊成我的行為。他說會為我做好一切工作,叫我大膽去闖出一條路來。有了業務賺到錢一切都好說,他将和他們熟悉的有關業務人員都開出名字,交給我去聯系業務用。他也為我辦好相關手續,我就決定兩點就出發往興甯開展業務。
他說别急就下班了,吃了飯再走,去那裡要兩點才有車。飯後還是聊了一段時間,到了一點鐘我說出發了,我說單車就留在這裡。他說你就騎下去,那裡有保管站,一天一毛錢,自己才方便。我就騎車去到車站保管好單車,就去買好票坐在侯車室等待上車。
那天下午三點半就到達目的地,我還是先去招待所開好房,再出去電機廠找何業務。還好一進到廠裡就找到何業務,一一說明情況後,他說既然是兄弟廠就一定得幫了。
但現在我馬上叫倉庫清理一下,了解一下所需什麼産品,你明天上午再過來就一清二楚了。我問他這個縣大概有幾個廠需要這種商标?他一口氣說了五六個廠,我問他這些廠有無熟人,他說有一個礦山機械廠的業務,是他同鄉可以去找他問問。
我問了廠的方向路錢,就直到這個廠去找到他老鄉。與他見面後說明了情況,并将樣品給他看過,他說你這些質量還是定不錯的。
我現在就叫倉庫清理存貨缺貨的情況,你可能要明天上午再來一次。才有具體的數量,我說那好希望何業務多多關照,明天再見了。我還告訴他我住招待所幾号房,有空過來坐我就離開了。
我走出這個廠就走到商店去溜達一下,到文具店買了一個較大的三角闆。以免對方拿出産品要量尺寸,自己連這個都沒有而鬧笑話。到第二天我在招待所裡吃完早餐就出發,就去到電機廠見到何業務,他開門見山拿出他那些清單總共七種商标。
我叫他樣品必須每樣拿一個,他說不好意思忘記了,他去每個品種拿來一個,總體上質量一般。但要的數量不是很多,我一個一個讓他報價,我做好記錄,然後他報完價,我就累計好了總額,是三千四百八十六元。
最後我說你這兩個總價才一百二十塊,制一個底片費用都不夠。一就增加數量,二就你出底片費用兩個兩百四十塊。還有另外兩個品種總價才一百六。也存在這樣的問題。我說大家兄弟單位都是集體的,他說那就按這樣辦吧。
我說按規則三百元以下的品種要按三百元計費。那就那兩種一樣增加八十元總共一百六十元,他說就按你的方案辦吧。結果他叫我起草合同,我就在他辦公室用他的信箋複寫紙很快就寫好。
合同總額為四千四百零六元,并要求他付一千元訂金,他說好。他蓋好業務專用章,我收了訂金就離開了。
此時已經十一點多了,但是也必須趕去礦山機械廠。與何業務見一面說明情況,以免被認為不講誠信的人。與他說明情況之後他說不如下午再來,我就回招待所了。
吃完午飯休息了一個多小時,又返回機械廠何業務等着我。他拿出八種牌子,最大的十八厘來乘二十四厘米。他生産的是礦山機械卷揚機,就生産這為主,一年就生産八十套左右。一套配齊有鼓風機,碎石機分大型和小型兩種,篩沙機兩種一台粗一台細。
這整套需八種标牌,我問他你以前他們怎麼收費。他翻出去年的合同是一套八種,每套三百六十八元。我大概算了一下,這價位還是很高。我說要做多少?他說就先做一百套湊個整數吧。
那就按你說的辦吧,那就寫份訂貨說明吧,他還是叫我寫。我就按電機廠的一樣格式寫好,他蓋好章我收好訂金。就又達成一個廠的交易,我就離開了回到招侍所。
我回去馬上去沖涼剛回到房間,不一會機械廠何業務就到了。坐下一會我叫他就在餐廳吃點便飯吧,我說等一下在這裡慢慢聊才方便。
我兩個在餐廳一人吃了一份例餐三兩一塊的,那還定好的。吃完回來他和我說,他現在面對兩個在家待業,的兒子女兒很頭疼。問我多大了我說二十二,去年高中畢業。他說他女兒跟我一樣大,兒子小一歲,都是高中畢業。
我問他們有什麼持長?他說現代的高中生哪來的特長。我說做我的業務員行嗎?如果他可以我發工資,每個月工資肯定高過你。他搖頭,我說不如我和你去見見他們。
他說好馬上就去,我說第一次去你家我要買點禮物去,他說不用,我拿點錢給他我說你自己買吧。我到他家一看不得了,一家八口住平房瓦屋好像三個房間,看他說的女兒兒子不怎麼樣,他說這個技術員想來招人,看看你們有什麼特長。
我拿出紙給她叫她寫她爸廠裡的名稱,再叫她弟弟也照寫。她倆寫完給我一看,那還挺不錯最少比二三年級強。我又問她倆會什麼樂器嗎?
她們搖頭,其實遲了一切都晚了,人已定形可以說來不及了,這個年齡段學我想要的已經不可能。當然進廠當工人逐步成長,以後成為超級人才還是很有希望的。
我說吹一支笛子獨奏給你們聽,如果你們喜歡,下次來就送給你們一人一支笛子。我從背包裡取出笛子就吹起來,一家人聽得津津有味,何業務聽後說我真是個人才。
我說老兄過獎了,我說那就再見了,何業務送了我一段路,我跟他說幾個小的一定不能讓光陰白流,注重培養哪怕寫好一手字也就是人才。
我間他還知道還有什麼廠要名牌的,請你多多幫忙一定不會虧待你,記起來了明天一早告訴我,我叫他回去吧,我都快到了。我回到招待所一一清理了名片,做好排版的計劃。
經過規劃十五個名片,要拍六個底片就行。但要繪十五張圖紙,計劃買二十公斤這種厚度的鋁片。做完這些規劃就十點我也休息了。
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